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北京“认房不认贷”后,房企开启“狂飙”式卖房,专家提醒房企应正确理解市场

时间:2023-09-04

来源:央广网

央广网北京9月2日消息(记者 门庭婷)9月1日晚间,北京市住建委等三部门联合印发通知,明确自9月1日起,北京落地执行“认房不认贷”政策。经历了六年半的时间,北京二套住房的评定标准出现了调整。

通知发布的时间是在周五下班后,但北京楼市的参与者们迅速进入工作状态。“认房不认贷”五个字刷爆朋友圈。

由于8月30日一线城市中,广州、深圳已经官宣“认房不认贷”,北京的各大开发商已早有准备,北京官宣后不久,“红”成为各大开发商的一致选择,纷纷晒出72小时、48小时不打烊的海报,准备周末大干一场。

(部分楼盘海报截图,央广网发)

做好周末开足马力接待购房者来访的同时,更有开发商选择用涨价预期“逼”消费者一把。

某央企开发商位于房山的项目,官方宣布自9月1日0时起,价格全面上调1%。另有传言,知名央企招商蛇口在副中心的璀璨公元项目,在新政后立即宣布提价2%。

对此,记者向招商蛇口方面进行了求证,公司方面回应:消息不实,存在误解。璀璨公元的工作人员向记者表示,行业沉寂已久,大家都在期盼利好的落实,如今行业看到希望,作为知名央企,绝不会在这个时候做出涨价这样的决定,这次编外人员发生的失误,造成了不良的影响,公司正在严肃处理,也希望市场可以正确理解企业的行为。

除此之外,还有多个项目宣布,将收回目前案场所有的折扣。某项目销售人员向记者透露,他们已经接到通知,要求各个项目周一上报价格调整方案,取消所有赠送政策,另外,项目开始严卡7天首付20%及分期付清首付的周期。还有部分项目,将案场销控的时间缩短为20分钟,20分钟无转账记录,即取消销控。

气氛烘托到位,效果也得到显现。9月2日,各大销售、经纪人朋友圈里开始晒的,变成了内部微信群里的各种喜报。某销售代理公司的负责人告诉记者,昨天夜里,确实很多项目案场都是通宵达旦,一晚上卖出去十几二十几套房的项目很多,久旱逢甘霖,很久没有经历过这样的夜晚了。

官宣“认房不认贷”之后的首个首次开盘的中建璞园率先得到幸运加持。早已确定好的开盘时间,刚好赶在了新政后的第一天。9点钟正式开盘,8点屋子里已经坐满了人,椅子都不够用,开盘即实现销售268套,成交金额达21.8亿元。

(中建璞园开盘现场,央广网发)

为何政策一落地,就有如此快速、明显的效果?

合硕机构首席分析师郭毅表示,在北京落地执行“认房不认贷”之前,市场已经有了一定预期。北京很多购房家庭都在等着这个政策出来。很多售楼处都有已经交过定金,但还没有进入实质性签约,一直犹豫的买房人。政策落定首先释放的就是这些一直在市场上看房、买房、选房,已经挑选到了心仪的房子,因为价格或政策预期的原因,迟迟没有落定的意向购房者。表现到市场上,就是一个集中释放、集中成交的过程。

郭毅表示,当下市场主要还是消耗的存量买房人,更大的增量需要有更多的政策去拉动。在她看来,“认房不认贷”对北京市场成交量的拉动,主力是在金九银十,热度或能延伸到年底,明年市场的走向,还是要看后续的政策走向和支持幅度。

中原地产首席分析师张大伟和记者分享了他的判断,他分析称,北京、上海执行“认房不认贷”,未来2个月部分区域房价可能出现10%左右的涨幅,二手房成交量有望单月在8月份的基础上上涨100%,但进入10月后,市场可能逐渐消化完存量需求,再次进入平稳状态。

北京房地产业协会副会长兼秘书长陈志则对房企,特别是房企的一线操盘手给出建议。他表示,当前市场的基本面并没有发生变化,经济仍有下行的压力。目前的政策主要集中在信贷方面的变化,对于有购房欲望的、有支付能力的购房者,降低了他们买房的门槛,减轻了首付的压力,并没有带来巨大的增量,对于这样的市场,一线的营销人员首先是应该呵护、关爱、保护购房者,而不是把意向购房者当“韭菜”。

陈志指出,政策出台的目的是有效支持刚性和改善购房需求,并不存在涨价的动力,市场营销主体,也就是房企一定要客观、正确的理解市场,而不是自以为是的跟风。对于企业来说,当下现金流仍然是最重要的,踏踏实实活下来是最重要的。“一点点价格的上涨解决不了企业任何问题,反而会给消费者带来伤害。”

“企业内部,特别是国企央企内部,应该要出台相应的制度,要求一线人员严格执行相关政策,不过度解读,不擅自夸大。”陈志表示,央企、国企有责任带头,营造一个良好的市场氛围,真正为购房者着想,为购房者服务,提供高品质的产品。

对于购房人在当下的市场环境下,该如何选择。郭毅也给出了建议。

她表示,“认房不认贷”是针对改善家庭的重要利好,当前确实是置业窗口期。但也要注意,改善家庭置业,还是要关注房子的长期价值、生活配套。一方面要关注项目周边的学校、交通、商业配套,这样能够在入住之后解决孩子的教育、日常的通勤及购物消费等生活所需,同时随着配套规划的不断落位,生活便利度不断成熟之后,也能够形成持续性拉升房价的动力。另一方面,就是要关注生活空间品质的升级。目前市面上的新房户型空间更合理,还有政府的限价,部分区域还与二手房存在一定价差,未来价值也更好能得到兑现。

编辑:雷妍